Du verkaufst Wissen im Kurs und begleitest deine Leute persönlich dazu — genau diese Kombination braucht einen Vertrag, der beide Seiten sauber trägt. Vom Anwalt, in deiner Sprache.
Du hast dir etwas aufgebaut, das beides kann: einen Kurs, der Menschen auch dann weiterbringt, wenn du gerade schläfst. Und die persönliche Begleitung, die aus Inhalten echte Veränderung macht. Das ist nicht „noch ein Infoprodukt" — das ist Substanz. Deine Teilnehmer spüren den Unterschied, und du weißt genau, warum sie bei dir bleiben.
Und trotzdem: Wenn es an den Vertrag geht, wird es leise unangenehm. Auf der einen Seite willst du groß versprechen dürfen, weil du an das glaubst, was du lieferst. Auf der anderen Seite ahnst du, dass genau diese Mischung — digitaler Kurs plus persönliche Betreuung — rechtlich mehr ist als „einmal AGB reinkopieren". Dieses Ziehen zwischen Mut und Vorsicht kennst du. Es muss nicht bleiben.
Erstens: die Widerrufs-Falle bei digitalen Inhalten. Sobald dein Kurs online verkauft wird, hat ein Privatkunde ein 14-tägiges Widerrufsrecht. Das erlischt für digitale Inhalte nur, wenn der Checkout es korrekt einholt — mit ausdrücklicher Zustimmung und dem Hinweis auf den Verlust des Widerrufsrechts. Fehlt dieser Schritt, kann der Kunde auch nach Wochen noch widerrufen und sein Geld zurückverlangen — obwohl er den Kurs längst durchgearbeitet hat. Eine AGB allein regelt das nicht. Der Verkaufsprozess muss mitspielen.
Zweitens: der FernUSG-Sonderfall — und der trifft dich gerade wegen der Betreuung. Ein reiner Videokurs ist oft unkritisch. Aber sobald Wissen oder Fertigkeiten vermittelt werden und eine Lernkontrolle oder persönliche Betreuung dazukommt — also genau deine Kombination — kann das unter das Fernunterrichtsschutzgesetz (FernUSG) fallen. Dann kann zusätzlich eine staatliche Zulassung (ZFU) nötig sein. Fehlt sie, kann der Vertrag nichtig sein, auch im B2B — und der Kunde bekommt alles zurück. Ein Vertrag kann deine Leistung so abgrenzen, dass allein vom Vertrag her das FernUSG nicht anwendbar ist. Entscheidend ist aber die tatsächliche Durchführung, nicht der Vertrag: Fällt sie doch unter das FernUSG, ersetzt keine Klausel die dann nötige Zulassung. Diese Prüfung gehört vor den Verkauf.
Das klingt nach viel. Es ist aber schließbar. Genau dafür ist dieser Vertrag gebaut.
Weil der beste Widerrufstext nichts nützt, wenn der Kauf-Button ihn nicht einholt. Du bekommst nicht nur die Klauseln, sondern die Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie dein Checkout die Zustimmung zu digitalen Inhalten korrekt abfragt — damit das Widerrufsrecht nach Bereitstellung erlischt und du nicht auf einem durchgearbeiteten Kurs sitzenbleibst.
Weil Verstecken keine Strategie ist. Der Vertrag grenzt deine Leistung so klar ab, dass sie vom Vertrag her nicht als Fernunterricht gilt — und sagt dir offen, dass es am Ende auf die tatsächliche Durchführung ankommt, damit du weißt, wann eine anwaltliche Einzelfallprüfung dran ist, statt böse überrascht zu werden.
Weil du verkaufen sollst, ohne dir eine Haftung anzuhängen. Der Vertrag lässt dich selbstbewusst beschreiben, was Kurs und Betreuung leisten — und schützt dich zugleich davor, versehentlich einen bestimmten Erfolg zu schulden. Du bietest einen Weg an, kein garantiertes Ergebnis.
Weil die Kür nichts wert ist, wenn die Basis fehlt. Fernabsatz-Informationspflichten, eine korrekte Widerrufsbelehrung mit Muster-Widerrufsformular (für Privatkunden), saubere Preisangaben inklusive Mehrwertsteuer — alles drin, an der richtigen Stelle.
„Ich habe diese Verträge nicht am grünen Tisch geschrieben, sondern mit Blick auf die Leute, die abends um elf noch am Verkaufsprozess feilen und sich fragen, ob das so hält. Meine Aufgabe ist nicht, dir Angst zu machen — sondern dir den Rücken so freizuräumen, dass du dich wieder auf deinen Kurs und deine Teilnehmer konzentrieren kannst. Das FernUSG und das Widerrufsrecht sind kein Grund, kleiner zu denken. Sie sind ein Grund, es einmal richtig zu machen."
Danach richtet sich, ob du eine Widerrufsbelehrung brauchst — deshalb gibt es zwei passgenaue Varianten. Wähl die, die zu deinen Käufern passt. Nach dem Kauf lädst du die Word-Datei sofort herunter.
Für Verkauf an Privatpersonen
Für Verkauf an Unternehmen / Selbstständige
Ob dein konkretes Format unter das FernUSG fällt, ist Einzelfall und gehört vor dem Verkauf anwaltlich geprüft. Diese Information ersetzt keine Rechtsberatung.
Schau dir den Vertrag in Ruhe an. Wenn er nicht zu dir passt, schreibst du uns eine kurze Mail — und bekommst dein Geld zurück. Kein Kleingedrucktes, keine Rückfragen, kein Formular.